Pour annoncer correctement votre véhicule, vous devrez trouver un service de petites annonces en ligne où les acheteurs potentiels feront leurs achats.
Il existe de nombreuses options, nous avons donc fourni un guide pour la publicité de votre véhicule pour vous aider à démarrer.
Étape 1 : Créer une annonce
Créer une bonne annonce est un must pour attirer les acheteurs, et cela commence par connaître les détails de votre véhicule à l’intérieur et à l’extérieur.
Étant donné qu’une description détaillée laissera une bonne première impression et vous aidera à attirer plus d’acheteurs, vous voudrez vous assurer qu’elle est aussi précise que possible.
Assurez-vous d’inclure au minimum les informations suivantes :
Prix demandé. – Assurez-vous d’inclure si le prix est ferme, OBO (« ou meilleure offre »), ou une vente rapide.
– Cela aidera l’acheteur à commander un rapport d’historique du véhicule (VHR) pour le véhicule.
Étape 2 : Filtrer les acheteurs potentiels
Après avoir publié une annonce en ligne, soyez prêt à répondre aux demandes entrantes. Répondez à toutes vos questions par e-mail ou par téléphone et ne configurez que des essais routiers pour les acheteurs sérieux.
C’est aussi le moment où vous voudrez vous méfier de la fraude. Établissez vos lignes directrices pour déterminer les candidats légitimes. Avant de fixer votre rendez-vous :
– Demandez le nom complet de la personne.
Clarifier les modes de paiement qui seront acceptables. – Les chèques et les mandats sont des options plus risquées, donc si vous acceptez ces méthodes, assurez-vous d’avoir les fonds en main avant de signer le titre.
– Il n’y a aucun moyen pour vous de collecter si un acheteur décide d’arrêter le paiement.
– Les ventes nationales ou à l’étranger compliqueront le processus, surtout si l’acheteur ne prévoit pas de regarder le véhicule en premier.
Étape 3 : Donnez votre argumentaire de vente
Si un acheteur fait l’effort de venir regarder la voiture, profitez de l’occasion pour faire un argumentaire de vente. Le meilleur moment pour informer l’acheteur de la raison pour laquelle votre véhicule serait un meilleur achat que d’autres sur le marché est pendant l’essai routier.
Voici quelques conseils pour un bon argumentaire de vente :
Dimensionnement du conducteur. – Découvrez ce qu’ils conduisent actuellement.
– Ce qu’ils recherchent dans leur prochain véhicule.
– Utilisez ces informations pour apaiser leurs préoccupations.
– Économie de carburant.
– Abordabilité des pièces de rechange.
– Spécification des performances du moteur.
– Fiabilité et caractéristiques de sécurité.
Étape 4 : Négocier le prix de vente
Après avoir montré et discuté du véhicule, rappelez à l’acheteur à quel point le prix est ferme. Si c’est à négocier, n’ayez pas peur de faire quelques contre-offres si vous n’êtes pas satisfait du prix de l’acheteur.
Lorsque vous négociez, Vendre sa voiture en Suisse c’est une bonne idée d’avoir un prix de départ plus élevé que ce que vous êtes prêt à accepter. Ayez également un montant en dollars à l’esprit qui est votre prix acceptable le plus bas et respectez-le.
Étape 5 : Finaliser la vente
Une fois qu’une vente a été convenue, vous devrez finaliser tous les documents. Si vous acceptez un chèque de banque, accompagnez l’acheteur à sa banque pour obtenir votre argent. Une fois le paiement effectué, vous devrez :
Complétez l’acte de vente.
Signez le titre.
