Au sens le plus fondamental, le marketing de produit est le processus consistant à réunir un produit et ses utilisateurs cibles. Mais ce rôle est hautement inter-fonctionnel et touche à tout, des études de marché à la conception de produits, au positionnement, à la messagerie et aux lancements de produits, en passant par l’activation des vendeurs et des clients.
En règle générale, les spécialistes du marketing de produits appartiennent à deux catégories: ceux qui gèrent les efforts de marketing avant et après le lancement d’un produit. Mais certains font tout – et cela rend leur travail incroyablement difficile. Bien fait, le marketing produit est un atout considérable pour les marques et leurs organisations commerciales.
Le marketing de produit, en tant que fonction, se concentre également sur la partie médiane à la partie inférieure de l’entonnoir, laissant les tâches de génération de leads aux responsables de la génération de la demande et aux équipes de développement des ventes. Si votre distributeur passe son temps à ré-engager des pistes via des courriers électroniques qui ont refroidi après une intervention, alors j’ai une nouvelle pour vous: Quelque chose ne va pas. Soit votre équipe de marketing principale génère de fausses pistes vers les ventes, soit vous n’utilisez pas d’outils de vente conversationnels qui vous aideront à entrer en contact avec des clients potentiels plus haut dans l’entonnoir.
En clair, ce sont les spécialistes du marketing des produits qui ont le plus d’influence sur les prospects qui sont presque prêts à acheter et non sur les prospects qui viennent tout juste d’apprendre à connaître votre entreprise.
